在中國(guó)，品牌家具一直是人們爭(zhēng)論的熱點(diǎn)問題，對(duì)于家具行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)每個(gè)人都有自己的想法，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的今天，如何守住自己的市場(chǎng)，擴(kuò)大自己的銷量，是每個(gè)家具制造行業(yè)的人都在思考的問題。

目前國(guó)內(nèi)主要的大中城市家具市場(chǎng)均已飽和，如何提升競(jìng)爭(zhēng)力或轉(zhuǎn)移企業(yè)重心，這就要求結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，認(rèn)清行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，在了解自身品牌特點(diǎn)的同時(shí)，強(qiáng)化產(chǎn)品的地域性特色，只有這樣，家具企業(yè)才能快速穩(wěn)定的向上發(fā)展。

現(xiàn)今的中國(guó)，中小城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家具行業(yè)還沒有太多大的品牌進(jìn)駐，多為土生土長(zhǎng)的家具工匠，制作一些比較傳統(tǒng)的家具用品。這很明顯是一種發(fā)展機(jī)遇，如何抓住機(jī)遇？這也是要進(jìn)行深入考察以及可行性研究的。盲目的投入只會(huì)增加企業(yè)的營(yíng)運(yùn)成本。
    目前，品牌具行業(yè)在中、小型城鎮(zhèn)起步較晚，市場(chǎng)并未得到充分挖掘，市場(chǎng)份額主要被本土家具占據(jù)。而且在一些城鎮(zhèn)邊緣，家具企業(yè)甚至還從未涉足，品牌家具市場(chǎng)利用率幾乎為零!雖然中、小城鎮(zhèn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)水平較低、消費(fèi)者購(gòu)買能力相對(duì)較差，但是其市場(chǎng)容量巨大，是不可估量的。同時(shí)，中、小城市銷售成本遠(yuǎn)低于大城市，加之受國(guó)家宏觀調(diào)控政策和金融危機(jī)的影響較小，利潤(rùn)也相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較穩(wěn)定的。
    雖然中、小城鎮(zhèn)市場(chǎng)潛力巨大，但由于長(zhǎng)期的區(qū)域性經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡、市場(chǎng)不規(guī)范、地域性保護(hù)較多，市場(chǎng)局面十分混亂等詬病，因此想要做好中、小城鎮(zhèn)市場(chǎng)這塊“蛋糕”，就必須要在市場(chǎng)調(diào)查方面發(fā)力氣，從而認(rèn)清形勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，根據(jù)城鎮(zhèn)消費(fèi)者的不同需求，制定不同的銷售策略。
    說(shuō)到銷售策略，由于定制家具產(chǎn)品的特殊性，家具行業(yè)的發(fā)展更需要建設(shè)一個(gè)良性的營(yíng)銷渠道。企業(yè)需要制定長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)，加強(qiáng)產(chǎn)品的品牌塑造，強(qiáng)化產(chǎn)品的服務(wù)理念，擴(kuò)***優(yōu)勢(shì)的宣傳，從而贏得良好的口碑。只有做到因地制宜，強(qiáng)化產(chǎn)品地域性特色，加深與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的關(guān)聯(lián)，充分體現(xiàn)自身品牌和本土化的特點(diǎn)，才能在進(jìn)軍中、小城鎮(zhèn)的過(guò)程中取得先機(jī)。